房子不仅仅是个住所，也是一种对未来的保障，加上近两年房子的不断升值和房产市场的变幻莫测，买房更是成了大部分家庭的第一要务。在深圳，高速的发展和房源有限的限制，都加快了房屋出售以及房价上涨的速度，除了商品房，小产权房房价也随着大众的争相购买一路攀升，甚至还存在一些为了谋取更多利润的商家抬高房价的情况，这时候，掌握一定的谈价技巧就显得十分重要和必要了。今天，我们就来总结一下在深圳买小产权房的谈价秘籍。

　　我们都知道，小产权房能够在深圳兴起并越卖越火的主要原因，在于中低收入阶层更能接受和支付的远低于商品房的房价。但同时，没有完全的产权和房产证，随时的拆迁风险也是小产权房最大的缺陷，包括一些设施的不完善和周边的不便利，都是我们在小产权房谈价时可以切入的点。

　　一方面，我们可以从小产权房现如今所处的市场行情来进行谈价。能够兼顾价格，地理位置，配套设施等各方面并都做到完美的小产权房是很少的，大部分小产权房如果价格更低，那么可能就会在交通或设施上处于劣势。通过分析周边楼盘的市价，从各方面进行比较该家的这一套房的价格是否在市场均价上，性价比是中档还是高档还是低档，是否排在这个价格应有的档次，如果没有，那这就是一个很好的谈价点，也能更好地增加购房者的谈价底气。

　　另一方面，我们可以从小产权房自身的缺陷来进行谈价。因为政府对小产权房最新政策的推出，深圳近几年并没有多少新建的小产权房，目前出售的也大多是几年前就建成的房屋。抛开和近两年相比眼光审美的落后，建筑规模小，缺乏停车场等配套设施也是不可忽视的缺点，且大多位于城中村，外部环境和形象相对商品房来说也有一定差距。所以说，外观，户型等这些无法争议的部分，都会成为我们谈价中的优势。

　　当然，除了这些，谈价的态度和耐心其实也决定着我们能以多大的折扣买下这套小产权房。首先，我们可以从深圳市政府目前对小产权房发行的各种政策中，找到对自己有利的规定，；其次，就是态度的果断自然和坚决，谈价是变相的谈判，一方的示弱就会逼近另一方的“得寸进尺”，所以，能够主动占得气势上的优势，不让售楼员看出自己的欲望和慌张，也对谈价结果起着非凡的作用；最后，就是适量回旋余地的留出，太过强硬的砍价可能会带来商家的拒绝和不适，给自己和对方都留出适当的空间和回旋余地，才是最好的方式。

　　总的来说，谈价就是态度和技巧的结合。而深圳小产权房的特殊性也决定了谈价会比商品房更复杂和多变，只有掌握了适合的谈价秘籍，在谈价过程中表现出适当的底气和十足的耐心，才会更容易谈到我们心仪的价位。